Elevator pitch: 12 ejemplos inspiradores para crear el tuyo

 

¿Qué es un elevator pitch?

Es una descripción memorable de 30 a 60 segundos de lo que haces o de lo que vendes. El objetivo es conseguir agendar una reunión para hablar más a fondo, pero no convencer a tu interlocutor de contratarte o comprar tu solución.

¿Para qué sirve un elevator pitch?

El objetivo principal de un elevator pitch es describir de una forma básica y resumida el trabajo o los proyectos que realizas. Este discurso, de hacerlo bien, te puede servir para atraer a quienes te escuchan para lograr una reunión, cita o entrevista de trabajo.

Al vivir en un mundo cada vez más competitivo, resulta vital tener en mente un mensaje de pocos minutos con el que transmitas tu forma de trabajar e inspires confianza. También puede ser una buena estrategia en actividades de networking, conferencias, llamadas de seguimiento e incluso en entrevistas de trabajo o ferias de empleo.

Estructura del elevator pitch 

Para crear un elevator pitch efectivo, asegúrate de que tu mensaje responda las siguientes preguntas:

• ¿Quién eres y a qué te dedicas? Estas cuestiones, de preferencia, debes responderlas en los primeros 20 segundos. 
• ¿Qué necesidad resuelves y qué soluciones ofreces? Esto tiene que quedar claro en los segundos 20 al 40. 
• ¿Por qué eres la persona indicada para el trabajo? Tu cierre no debe tardar más de 10 segundos para lograr un elevator pitch menor a 60 segundos. 

La fórmula que puedes aplicar es:

Quién soy + verbo + destinatario + problema + resultado + objetivo

De forma aplicada:

«Soy Graciela, ayudo a mujeres emprendedoras que no saben cómo abrir su propio ecommerce para expandir en un 20 % sus oportunidades de venta».

Además de las preguntas, estos son los elementos básicos en la estructura de un elevator pitch:

• Problema. Plantea una visión general del sector o industria en los que te desarrolles y cuáles son las necesidades actuales.
• Solución. En esta parte tienes que dejar claro quién eres y de qué eres capaz.
• Competencia. Muestra que estás informado muy bien de lo que haces, pero también de lo que tus competidores emprenden.
• Diferenciador. Es tu oportunidad de demostrar tu valor diferencial; esa habilidad o talento que otros no tienen, por los cuales deberían invertir en ti o tu proyecto.
• Cierre. Incentiva a la inversión o acción de forma atractiva y convincente.

Algunos complementos que puedes incluir son:

• Una historia de éxito que te haga sentir orgulloso
• Un consejo con el que hayas logrado ayudar a un cliente
• Una frase o lema que te inspire
• La historia de cómo llegaste a apasionarte por lo que haces
• Opiniones o testimonios que te hayan dado tus clientes, colegas o líderes de trabajo

A continuación, te explicamos de forma más detallada cómo lograr un elevator pitch que cautive a quien lo escuche.

¿Cómo hacer un elevator pitch?

1. Di quién eres.
2. Menciona qué hace tu compañía.
3. Expresa tu propuesta de valor.
4. Añade un gancho narrativo.
5. Lee y edita tu discurso.

Sigue estos 5 pasos sencillos para crear un elevator pitch que despierte el interés de la persona a la que tienes enfrente:

1. Di quién eres

Antes de entrar de lleno a tu discurso, preséntate con esa persona aliada potencial. Escribe una frase acerca de quién eres y cuál función desempeñas en tu empresa (por ejemplo: «Soy un representante de ventas en La Mejor Compañía de Internet»). Así comenzarás la conversación con el pie derecho.

Recuerda no extenderte demasiado al presentarte, sin importar cuán tentador pueda ser. La investigadora Diana Tamir señala que cuando hablamos de nosotros mismos, nuestros cerebros muestran actividad en las áreas relacionadas con el valor y la motivación. Nuestros cuerpos obtienen estas recompensas bioquímicas, especialmente cuando estamos en situaciones de alto estrés, y así recurrimos a lo que se siente bien.

El problema con esto en un elevator pitch es que todavía no has ganado el interés o la atención de tu cliente potencial. Todavía no le importa quién eres, cuánto tiempo has trabajado en tu empresa o qué trabajos tuviste antes. Comparte la información mínima acerca de tu persona; conforme el trato avance, te ganarás el derecho a decir más sobre ti.

2. Menciona qué hace tu compañía

Es vital que comprendas claramente lo que hace tu empresa. ¿Cuál es su misión y los objetivos que has establecido para tus productos o servicios? Incluye una sección donde presentes tu empresa. Cuanto más conozcas acerca del negocio, te será más sencillo expresar tus puntos al prospecto.

Por ejemplo: «Ayudamos a los hoteles de prestigio a mejorar y dar mantenimiento a su conexión de internet, según sus necesidades específicas».

Esta es una descripción sucinta de lo que hace la empresa, sin perder de vista lo esencial. Incluso si te interrumpieran después de estas dos oraciones, tu prospecto ya sabría exactamente quién eres y qué hace tu compañía.

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3. Expresa tu propuesta de valor

¿Qué hace tu empresa de manera excelente, de manera tal que diferencie tu producto o servicio de la competencia? Redacta una o dos oraciones sobre el valor que tu producto o servicio ofrece a los clientes actuales.

Ya hiciste la presentación de ti mismo y de tu empresa; ahora es el momento de hablar de los productos:

«Soy representante de ventas en La Mejor Compañía de Internet. Ayudamos a los hoteles de prestigio a mejorar y dar mantenimiento a su conexión de internet, según sus necesidades específicas. Nuestros expertos ayudan a los hoteles a encontrar el plan de mejor rendimiento para hacer felices a sus huéspedes».

En pocas palabras, di qué te distingue y cómo puedes aportarle valor a tu cliente. Es probable que ya tengas su interés, pero ¿cómo puedes realmente captar toda su atención? Veámoslo a continuación.

4. Añade un gancho narrativo

Atrae a tu audiencia con una historia emocionante sobre un cliente o acerca de los fundadores de la compañía, un hecho fascinante o una estadística sobre el producto. Un gancho llamativo hace que las personas se emocionen con lo que dices.

Mira este ejemplo de cómo terminar un discurso con algunas cifras que capten la atención:

«Soy representante de ventas en La Mejor Compañía de Internet. Ayudamos a los hoteles de prestigio a mejorar y dar mantenimiento a su conexión de internet, según sus necesidades específicas. Nuestros expertos ayudan a los hoteles a encontrar el plan de mejor rendimiento para hacer felices a sus huéspedes. En promedio, ahorramos a nuestros clientes hasta un 25 % de su inversión anual en internet».

5. Lee y edita tu discurso

Lee tu discurso en voz alta y asegúrate de que suene natural. Si el tono es demasiado formal, podrías causar una impresión de tirantez. En cambio, haz que sea conversacional. Esto mantendrá a tu audiencia cautivada y más propensa a continuar la conversación. El discurso que viste dura hasta 30 segundos. Esta es una buena longitud y te da tiempo para hacer cambios ligeros de acuerdo con la situación.

Buenas prácticas para un elevator pitch 

Hasta el momento ya tienes todo lo necesario para crear tu propio elevator pitch y lograr tu cometido. Sin embargo, nunca está de más que cuentes con recomendaciones y consejos extra para pulir tu discurso. 

• Sé honesto con los datos que brindes. Es importante que no prometas cosas que no podrás cumplir; sé realista y objetivo. De lo contrario, lo único que lograrás es manchar tu imagen o reputación.
• Conoce las dudas más frecuentes. Seguramente sabes cuáles son las preguntas más frecuentes que realizan los clientes o usuarios con respecto a tu sector o industria. Tómalas en cuenta y prepara respuestas convincentes.
• Prepárate para preguntas sorpresivas. Quizá la persona que esté escuchándote muestre un interés genuino y te haga preguntas de las cuales no tengas respuestas preparadas o desconozcas los datos. Descuida, no tienes por qué saberlo todo. Sé honesto y admite que en ese momento no tienes la información solicitada, pero que realizarás una investigación posterior y te comprometes a compartir el dato más adelante. Solo recuerda dar seguimiento para demostrar profesionalismo.
• Adapta tu discurso para todo tipo de público. Tal vez tu discurso sea demasiado técnico, pues la industria donde te desenvuelves lo amerita. Aun así, debes tener un mensaje más sencillo en caso de hablar con un posible cliente o usuario que no conozca ese vocabulario. No descartes a nadie. El objetivo de tu mensaje es que cualquiera que lo escuche pueda comprenderlo.
• Mantén tu discurso orientado a objetivos, es decir, «Ayudo a compañías como la suya a aumentar la producción hasta en un 30 % sin coste adicional», y siempre ofrece una tarjeta de presentación o envía una solicitud para que conectes con tu prospecto en LinkedIn.
• Sé amigable y engancha la atención de tu interlocutor; además, practica tu discurso para que sea limpio, conciso y con buen ritmo.

Lo que deberías evitar en un elevator pitch

Así como existen buenas prácticas a seguir para crear un elevator pitch exitoso, también hay algunos aspectos que te convendría evitar. Algunos son los siguientes: 

• Usar palabras muy complicadas
• Saturar a la persona que te escucha con demasiados datos duros o fechas
• Usar discursos de venta tradicionales o frases genéricas
• Hablar con desconfianza (esto podría hacer que uses muchas muletillas)
• Recitar tu mensaje de forma poco natural
• Ser muy repetitivo

 

 Ejemplos

 Fuente: https://blog.hubspot.es/sales/elevator-pitch

Crédito documentario vs carta de credito stand-by

Las cartas de crédito son un medio de pago muy confiable para actividades relacionadas con el comercio exterior, y se utiliza para garantizar diferentes clases de obligaciones, en el cual si el solicitante no cumple con los compromisos adquiridos, el banco garantiza el pago.

El Comercio Internacional es una actividad en la que es de vital importancia la manera de pago y cobro de las compraventas internacionales, exportaciones e importaciones, con el añadido de que dada la complejidad de las operaciones que se realizan, escoger la forma de pago más eficiente, es decir la que permita obtener la máxima seguridad del cobro a los menores costos posibles, según el tipo de operación o partes involucradas, es básico para la obtención de precios competitivos que permitan la entrada a mercados extranjeros.

Por lo que, en el comercio comercio internacional se han ido creando una gran variedad de medios o herramientas que aseguran al vendedor el pago, la carta de crédito es una de esas opciones.

La carta de crédito es un documento emitido por un banco (emisor) por orden y petición expresa de un cliente (ordenante/importador), por el que autoriza al beneficiario (exportador) a librar una letra de cambio contra dicho banco o contra otra entidad bancaria designada en la propia carta, comprometiéndose al pago de la misma, siempre que esté emitida de conformidad con las condiciones de la carta de crédito y acompañada de los documentos requeridos.

La carta de crédito stand by (o crédito contingente) no constituye un medio de pago propiamente dicho sino que funciona más como una garantía frente al posible impago de un importador. La carta de crédito stand by funciona como una garantía presentada por el banco del importador que ampara al exportador del posible impago de las mercancías objeto de compraventa.

La Cámara de Comercio Internacional (CCI) regula la carta de crédito stand-by en dos de sus publicaciones: las UCP 600 con carácter general y, más concretamente, las UCP 590 “International Stand by Practices”.

La gran diferencia operativa entre la carta de crédito stand-by y las cartas de crédito normales es que en la carta de crédito normales hay que presentar la documentación al banco como condición necesaria para cobrar la exportación y en la carta de crédito stand by sólo hay que presentar la documentación al banco para cobrar si el importador ha dejado de pagar en el plazo previsto.
Las principales ventajas de la carta de crédito stand by frente a las cartas de crédito normales.

La carta de crédito stand-by resulta menos compleja operativamente para el exportador que las cartas de crédito normales, ya que el exportador sólo debe presentar la documentación exigida en las cartas de crédito en caso de impago del comprador.

En relación a los avales ordinarios, hay una absoluta desvinculación entre ellos y la operación comercial que amparan. Así pues, mientras que una disputa comercial sobre el cumplimiento o incumplimiento de alguna de las partes puede contaminar la garantía que representan los avales ordinarios, la carta de crédito stand by no se ven afectados de ningún modo, y ante el impago, el exportador presenta los documentos estipulados al banco y éste (si los documentos son formalmente conformes) debe pagar.

La carta de crédito stand-by se emiten bajo la regulación internacional CCI, mientras que los avales ordinarios están sometidos a la legislación de los países de los bancos que avalan las operaciones.

Evite los riesgos con asesoría confiable de un conocedor del comercio internacional, en HSBC contamos con soluciones a la medida de su empresa y negocios.

Fuente: Bancomext, Foreign Trade.

Anàlisi de dades sobre el turisme de Catalunya

Llegiu aquestes notícies de dos diaris que analitzen el turisme a Catalunya després d'aquest període d'incertesa i comenta com els dos diaris veuen les dades obtingudes.

Elnacional.cat

Catalunya continua liderant l'arribada de turistes a l'Estat, malgrat caure un 4,7% a l'octubre.


Elpais.com

La llegada de turistas cae un 4,7% en Cataluña tras el 1-O.

Bon funcionament de l'economia als EEUU

Als EEUU l'economia està funcionant perfectament en aquests moments, escolta el següent àudio i comenta gràcies a qui o què hi ha aquests bons resultats. (dimarts 28/11/2017)

Font: Versió RAC1

La moneda virtual bitcoin s'enfila als 11.000 dòlars muntada en una bombolla

És el seu rècord històric i el valor s'ha multiplicat per 15 en un any

Si algú es va atrevir a invertir mil euros en bitcoins fa un any, ara és posseïdor d'uns 15.000 euros. La moneda virtual està experimentant una bombolla i si fa un any es pagava a 730 dòlars aquest dimecres ha superat els 11.000. Significa un augment aproximat del 1.500%. El bitcoin està instal·lat en una bombolla i és difícil dir si se seguirà enfilant o si esclatarà.

El bitcoin és una moneda virtual que es va donar a conèixer el 2009, en plena crisi financera. No està reconeguda ni supervisada per cap banc central i per això se l'associa al blanqueig de diners, la compra d'armes i els ciberatacs. Però els experts del sector ho veuen com una moneda solvent i eficient, si bé assenyalen que no està pensada per al gran públic. Per comprar bitcoins cal una identitat digital, un "wallet" -una mena de moneder virtual on dipositar-los- i la protecció amb contrasenyes que no es poden perdre o oblidar, perquè aleshores no hi ha manera de recuperar-les.

Aquest dimecres al matí un bitcoin valia 10.000 dòlars, però a la tarda ja havia superat els 11.000. El seu valor s'ha duplicat en l'últim mes i l'augment ha estat espectacular en un sol cap de setmana, entre el Black Friday i el CiberMonday. Per alguns, això respon al fet que s'han fet moltes compres a internet amb bitcoins. Per d'altres, es tracta simplement d'especulació en veure com el seu valor es multiplica tan de pressa. Una multiplicació que pot continuar o que, amb la mateixa celeritat, pot baixar.

Empreses tecnològiques que hi guanyen

Però la pujada del bitcoin no només beneficia els que n'han comprat. Segons informava l'empresa de notícies financeres Bloomberg, també hi estan guanyant molts diners -aquests no virtuals- empreses tecnològiques asiàtiques. El bitcoin no està supervisat per cap banc central, però sí que fa necessària la feina de molts informàtics que fan càlculs molt complicats per al seguiment de la moneda i per verificar-ne les transaccions. Són els anomenats "miners".

Així, Taiwan Semiconductor Manufacturing Co., empresa especialitzada en disseny de xips i en targes gràfiques, està rebent molta demanda provinent dels especialistes que controlen els llibres de comptabilitat del bitcoin. Per controlar-los, necessiten xips molt ràpids.

Fins i tot hi ha empreses com Bitmain que dissenyen xips i circuits integrats específics per al seguiment del bitcoin.

I encara ofereix més oportunitats l'existència d'altres monedes virtuals. Hi ha un programari especialitzat per als bitcoins, anomenat ASIC. Però la segona moneda virtual més valuosa, ethereum, es va dissenyar perquè fos incompatible amb aquest programa. Per això, alguns fabricants de targetes gràfiques hi ha han vist un bon negoci, sobretot tenint en compte que un ethereum valia fa un any 8 dòlars i aquest dimecres val 470 dòlars -s'ha multiplicat gairebé per 60, amb un increment, per tant, del 6.000%. De fet, Bitman ha produït també programari per ethereum i per una altra moneda alternativa: el dash, que fa un any valia 9 dòlars i aquest dimecres es situava en els 626 -un augment del 7.000%.

No se sap com evolucionaran la bombolla del bitcoin ni la de l'ethereum, però a part d'especular, dissenyar xips més potents i targes gràfiques específiques, pot ser una bona inversió.

Font: TV3, Telenotícies

Black friday i "el dia del solter"

Escolta el següent àudio sobre aquest dia creat comercialment i comenta el que penses respecte al que ens explica l'economista Xavier Sala i Martin. (àudio versió RAC1 14/11/2017 secció economia)

Font: Versió RAC1

Si el euro cae, ¿cómo afecta a tu bolsillo?

La depreciación de la divisa del Viejo Continente trae muchos beneficios en el corto plazo

El valor de la moneda europea ya se acerca a la del billete verde: con un euro se consiguen hoy 1,08 dólares, lejos de la cuota de 1,37 de hace un año. De acuerdo con los analistas, son más los beneficios que los perjuicios para la economía, por lo menos en el corto plazo. Y en especial,  porque el barril de petróleo —cuya importación resulta cara si se deprecia el euro, porque se adquiere en dólares— marca mínimos desde finales del año pasado, lo que compensa la cuestión de las divisas y evita que el mercado comunitario sufra por un precio exorbitante del combustible.

La razón por la que el Banco Central Europeo decidió inyectar liquidez en el mercado europeo a través de una compra prolongada y masiva de deuda pública es justamente la reactivación económica. La expansión monetaria implica que, a más billetes en circulación, menos valor tienen: una ecuación que debe tener como resultado una mejora en la competitividad de la región. De hecho, el primer efecto de ese plan del BCE fue la bajada de la moneda europea. Pero, ¿qué implica eso para el bolsillo del consumidor?

Cuidado con las compras en el extranjero

Si se compran desde fuera de la zona euro, un queso francés, un vino español o un coche alemán son hoy más atractivos: cuando la divisa es débil, cuestan menos al cambio, ya que hará falta menos dinero extranjero para comprarlos. “El abaratamiento de los productos hace que las exportaciones mejoren y el entorno empresarial sea más favorable, lo que puede generar más empleo como efecto de doble ronda”, sintetiza Gonzalo Gómez, profesor de la Universidad Pontificia Comillas ICAI-ICADE. La regla es sencilla: a más competitividad, más exportaciones y más puestos de trabajo. 

La otra cara de la moneda es que las importaciones son ahora más caras: al cambio actual, harán falta más euros que el año pasado para adquirir productos procedentes del extranjero. Sin embargo, hay que considerar que el IPC en España lleva nueve meses en tasa negativa, es decir, que los precios de bienes y servicios se mantienen bajos. Lo que sí es recomendable es reduir las compras fuera de la zona euro —incluso por Internet—, porque ya no resultan tan convenientes y podríamos acabar gastándonos más de lo que creemos.

Si vas de viaje, mejor dentro de Europa

Los turistas extranjeros que eligieron España para pasar sus vacaciones aumentaron, en febrero, un 4,5% respecto a 2014. Los visitantes procedentes de Estados Unidos contribuyeron en manera consistente a este avance —el número se incrementó en un 18,7%—, en parte atraídos por la depreciación del euro frente a su moneda. Si el año pasado tenían que abonar más de 123 dólares para alojarse en un hotel de 90 euros la noche, ahora les cuesta 97. Un aliciente para visitar el Viejo Continente que, según el profesor de Finanzas de ESADE Business School, Jesús Palau, también contribuirá a crear empleo, aunque "sea estacional y la mejora del sector turístico no se refleje en los sueldos. Lo notarán más los que estén desempleados”.

Como efecto negativo, a los españoles nos costará más desplazarnos al extranjero. Si hace un año comer en Londres por 40 libras implicaba desembolsar 48 euros, hoy nos gastaremos un 55. La sugerencia: viajar a destinos de la zona euro y no perder dinero con el cambio.

Las hipotecas, en euros; los ahorros, en dólares

Quienes hayan contraído una hipoteca en divisa extranjera ya han recibido su mazazo, por lo menos aquellos que optaron por el franco suizo o los yenes seducidos por las bajas tasas de interés. Por el contrario, ahorrar en dólarespodría ser una buena elección, vistas las expectativas de fortalecimiento del billete verde.

El mismo razonamiento se aplica a quienes perciban su sueldo en euros y residan fuera del territorio de la moneda única. “Para ellos comprar va a ser más costoso”, arguye Gonzalo Gómez de ICADE. Por otro lado, quienes trabajen en Europa y reciban un salario en una divisa extranjera que se ha fortalecido frente al euro, verán mejorar su poder adquisitivo y podrán conseguir más bienes con la misma cantidad de dinero.

El bajo precio del combustible, un alivio

Europa es la región del mundo con más dependencia energética: estamos obligados a importar el 53% de los combustibles fósiles que consumimos, porcentaje que en España se eleva hasta superar el 70%. Las importaciones se encarecerán, porque tradicionalmente son en dólares. Afortunadamente, el precio de las materias primas está por los suelos: el barril Brent, de referencia para Europa, ronda actualmente los 55 dólares por barril, muy lejos de los 110 de hace un año. Otro ahorro para nuestros bolsillos.

¿Seguirá bajando el euro?

Mónica Correa y Juan Ramón García, economistas de BBVA Research, advierten que “una depreciación prolongada del euro junto con una subida pronunciada del precio del petróleo tendría repercusiones negativas sobre nuestra balanza de pagos y sobre el consumo de otros productos, más allá del combustible”. Situación que podría tener un impacto nefasto en los precios de los bienes y servicios que consumen los hogares y que podría agravarse si la inflación, ahora negativa, subiera de manera considerable. 

Los pronósticos actuales no apuntan a esta posibilidad, pero predecir lo que pasará en el mercado de divisas no es sencillo. “A medio plazo esperamos una apreciación gradual del euro, basada en que la recuperación se consolide, la inflación converja hacia el objetivo del 2% y la subida de tipos de la Reserva Federal sea gradual. Este escenario, sin embargo, no está exento de riesgos y la incertidumbre en el actual contexto es muy elevada”, concluye Sonsoles Castillo, economista jefe de Escenarios Financieros de BBVA Research.

Fuente: elpais.com

Cómo hacer un buen estudio de mercado

Ya sea para conocer el tamaño de tu mercado, si tu producto o servicio se adapta a las necesidades reales del cliente, los puntos de mejora de un producto antes de lanzarlo o cualquier otra decisión estratégica, la investigación te ayudará a minimizar los riesgos.

Fuente: Emprendedores